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艾鉑尼斯2019全國經銷商大會回顧
發布時間:2019/5/8 18:37:37   來源:京客網   編輯:中國家裝家居網

  2019年3月5日,風鳥&艾鉑尼斯集團全國經銷商大會以“我們都是追夢人”為主題,在美麗的青島隆重舉行。會議為期兩天,集團旗下風鳥、艾鉑尼斯兩大品牌齊聚一堂,共同探討了集團未來及品牌發展之路。與會期間,集團各團隊代表紛紛上臺貢獻了精彩發言。

        軟裝團隊:

  高端軟裝榮耀登場 搭配風鳥木制品渾然天成

  品味之中為客戶獨創至尊體驗

  設計中心經理馬新健在大會上詳細介紹了集團在2019年推出的新品燈具及窗簾,從成本及品質方面論述了風鳥軟裝的競爭力。

  真正的“整體家居”是軟裝與硬裝的完美結合。風鳥&艾鉑尼斯的木制品有其特殊的設計和工藝,經過六年潛心鉆研,配套的軟裝與之相得益彰,滿足了高端客戶對品味的極致追求。其成熟度經受住了市場考驗,特別是2018年,訂單量穩步提升。經銷商們會后紛紛表示,新增的軟裝業務將為風鳥的產品競爭帶來新的變化與發展。

         新品燈具 樣品展示 經銷商們興趣濃厚 紛紛拍照留念

        新品窗簾 樣品展示

  研發團隊:

  新的墻板安裝系統為客戶創造更完美的家居體驗

  設計中心欒晶為在場經銷商詳細介紹了集團在2019年推出的一項專利技術——墻板安裝系統,并請工人現場演示了安裝過程。它可以進行水平調節和垂直調節,在不打底的情況下有效解決了墻面不平直的問題,也無反復打釘補漆的痛點。全鋁合金材料安全環保無污染,不但大幅提升了安裝質量,也節省了1/3的安裝時間。

  新的墻板安裝系統讓風鳥&艾鉑尼斯的設計能夠更完美的實現出來,帶給客戶更完美的家居體驗,引起在場經銷商的一片歡呼,迫不及待地想要立刻運用在現有的項目中。

        工人現場演示 工作人員同步講解

  大客戶部:

  全心全意協助經銷商服務客戶

  大客戶部的徐曉敏為大家分享了一次協助經銷商洽談大客戶的經歷。在長達幾個月的拉鋸戰中,大客戶部通過不斷努力,全心全意為客戶服務,替客戶著想,最終贏得了客戶的認可,幫助經銷商家人收獲一個600萬的訂單。

  洽談的過程辛苦并快樂著,當努力終于有了結果,所收獲的喜悅和自豪是無與倫比的。當徐曉敏講到最后簽單的時候,每一個經銷商都深有感觸,現場響起了熱烈的掌聲。

  大客戶部總監李媛媛談到,大客戶部是風鳥&艾鉑尼斯針對全國高端客戶設立的部門,它的職責是協助經銷商跟進、洽談、服務大客戶。

  大客戶部擁有豐富的大客戶洽談經驗。2016年,協助經銷商完成2700萬訂單,2017年協助經銷商完成5500萬訂單,2018年協助經銷商完成8000萬訂單,獨立完成3000萬訂單。

  她還分享了自己一些在工作上的感悟:工作要有計劃,做事要有章法,把握好時間,細致用心的服務好客戶。必須善于利用風鳥的產品優勢與優秀的方案設計團隊,為客戶創造價值。

  渠道部總監郭玉燕講道,2019年集團再度升級了大區服務團隊,在原有配置的基礎上增加更加專業的大區經理、設計顧問、培訓師和經銷商秘書,四人組成工作小組,共同為這個區的經銷商服務。

  此外,她還分享了集團2019年的各項新政策,有壓力更有激勵,話音一落,立刻收獲了在場經銷商家人的熱烈掌聲。會后大家紛紛表示,對2019年的經營更加充滿信心。

  設計中心總監王偉令提到,集團在2018年新增設計師54名,并為每個訂單設置倒計時,嚴格把控產能及時間周期,讓每個訂單都不必排隊。如果設計中心能往前趕時間,就可以給生產和安裝留足余地,為客戶打造更好的產品體驗。

  2019年設計中心全員都將帶著同理心去工作,切實體會店面的困難和壓力,將心比心,更好地為經銷商服務。

  經銷商代表 臨沂梁廣軍:

  想在客戶之前 超出客戶預期

  把客戶服務到感動

  臨沂風鳥經銷商梁廣軍分享了自己的經營理念及對客戶的服務宗旨。他認為,應注重以人為本,以德為先,設身處地站在客戶角度想問題,即使一直服務到客戶入住也還是遠遠不夠,必須想在客戶之前,超出客戶預期,將客戶服務到感動。客戶正是感受到這種誠意,充滿信賴地將自己的第二套房子也交給他,一有朋友要裝修也會先想到他,良好的經營模式就這樣順理成章形成了。

  風鳥集團董事長 崔復新:

  定制家居是自己一輩子的事業

        風鳥集團董事長 崔復新

  崔總首先就我國房地產業發展過程,家裝風格的演變,市場的變化分享了他的觀察和觀點,面對這些變化他說道:我們這個世界變化很快,我們即使不能先知先覺,也要做到后知后覺,決不能不知不覺。

  隨后崔總表示今年他將在產品研發上投入更大的精力,并分享了他對風鳥產品的長遠規劃。他提出,風鳥將繼續保持以產品為核心的品牌特色,在美學、工藝、細節方面力求不斷創新、自我超越,極致追求自己心目中的完美產品。

  在團隊打造上,崔總回顧了風鳥&艾鉑尼斯團隊組建至今的整個歷程,現在公司一些骨干與品牌同齡,風鳥各個階段的員工組成了現在的風鳥,大家的“革命友誼”形成了風鳥公司獨特的團隊氛圍,也分享了老員工怎樣一步步的成長為公司骨干的過程。2019年,崔總也將更加關注團隊打造,力求將這種并肩作戰的風鳥特色發揮到每一項工作中,為經銷商和客戶創造更大的價值。

  在發言的最后,崔總表示,定制家居是他畢生的心血,也是他將為之奮斗一輩子的事業,愿同全國經銷商家人一道,勤勉努力、共創風華。

        2019風鳥&艾鉑尼斯集團經銷商大會全體經銷商、嘉賓合影

  心有夢想,不怕萬里路遙,夢想再高,也能追到!我們將與全體經銷商攜手追夢,將“家居高級定制”帶給更多的消費者!

  本次經銷商大會的召開有著重要意義。2018年風鳥&艾鉑尼斯品牌戰略全面升級,體現在產品、生產、銷售的各個環節,與此同時我們也將加大對店面的支持與協助,經銷商的強大才是風鳥的強大。

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關鍵字:艾鉑尼斯
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